特讯快报!外烟推广“因人成事”

近年来,随着全球控烟运动的加强,传统香烟市场受到严峻挑战。外烟品牌为抢占市场份额,纷纷推出新策略,其中“因人成事”模式备受关注。

“因人成事”的内涵

“因人成事”是一种营销策略,其核心是根据不同消费者的需求和偏好,提供定制化的产品和服务。在香烟领域,外烟品牌通过收集并分析消费者数据,针对不同群体推出具有差异化的产品线。

例如,面向年轻女性消费者,外烟品牌推出低焦油、低尼古丁的“轻口感”香烟;为注重社交体验的消费者,提供带香味的“社交型”香烟;针对追求精致生活的消费者,则推出了外观时尚的“潮牌”香烟。

“因人成事”的实施

为了有效实施“因人成事”策略,外烟品牌采取了以下措施:

* 收集消费者数据:通过在线调查、社交媒体分析和销售数据,收集消费者的年龄、性别、消费习惯、喜好等信息。

* 细分消费者群体:根据收集到的数据,将消费者细分成不同的群体,如年轻女性、成熟男性、社交型人群、精致型人群等。

* 定制产品线:针对不同的消费者群体,研发并推出满足其独特需求和偏好的产品线。例如,面向注重健康的消费者,推出低焦油、低尼古丁的香烟;面向社交型消费者,提供带香味的香烟;面向追求时尚的消费者,推出外观时尚的香烟。

* 精准营销:通过精准的广告投放、社交媒体营销和电子商务平台,将定制化的产品信息传递给目标消费者群体。

“因人成事”的成效

“因人成事”策略为外烟品牌带来了显著的成效,体现在以下方面:

* 市场份额提升:通过满足不同消费者的差异化需求,外烟品牌有效抢占了市场份额。

* 销售额提升:定制化的产品线能激发消费者的购买欲望,从而提升销售额。

* 品牌忠诚度增强:满足了消费者个性化的需求,增强了消费者对品牌的忠诚度。

* 负面影响控制:相比于传统香烟,“因人成事”的策略在一定程度上减少了控烟政策带来的负面影响。

争议与质疑

尽管“因人成事”策略取得了一定的成效,但同时也引发了一些争议和质疑,主要集中在以下方面:

* 诱导吸烟:定制化的产品线可能诱导不吸烟者或戒烟者重新开始吸烟。

* 健康隐患:即使是低焦油、低尼古丁香烟,对健康的危害仍然真实存在。

* 误导消费者:香烟品牌通过精美的包装和营销文案,可能误导消费者低估吸烟的健康风险。

专家观点

公共卫生专家普遍对“因人成事”策略持反对态度,认为其本质上是香烟公司的一种营销伎俩,目的是获取利润,而忽视了吸烟对健康的严重危害。

世界卫生组织烟草控制框架公约(FCTC)明确指出,应禁止烟草广告、促销和赞助,以保护公众健康。

结语

外烟品牌的“因人成事”策略一方面迎合了消费者的多样化需求,提升了市场份额;另一方面也引发了公共卫生专家的担忧,强调了香烟对健康的危害。在“因人成事”的营销策略背后,香烟公司的逐利本质与控烟政策的公共利益诉求之间仍存在着深刻的矛盾。

【来源:每日经济新闻】